如何做好服裝的陳列

店鋪陳列的目的是要顧客一目了然的看到產(chǎn)品、能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性、吸引消費(fèi)者達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、并使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是商品陳列的基本原則。那么如何做好服裝的陳列?服裝專(zhuān)賣(mài)店陳列原則是什么?一起來(lái)看看吧!

為了達(dá)到這些目的，必須做好以下幾點(diǎn)：

(資料圖)

首先要加以分類(lèi)展示。俗話說(shuō)的好，物以類(lèi)聚、人以群分。而商品的陳列亦如此，分類(lèi)的基準(zhǔn)可以依商品種類(lèi)、價(jià)格、顧客年齡層次、服飾功能用途、色調(diào)、尺寸、設(shè)計(jì)等來(lái)分。關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)集中于同一地方展示，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，同時(shí)達(dá)到成套購(gòu)買(mǎi)的目的，提高營(yíng)業(yè)額。

第二，使商品能一目了然地放置于已有的展示空間。如果商品區(qū)域沒(méi)分清楚，會(huì)使顧客產(chǎn)生混淆，不知道買(mǎi)什么好，降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)降低了營(yíng)業(yè)額。

第三，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品，體現(xiàn)處處為顧客著想的人性化的店。若能把握住以上幾個(gè)要點(diǎn)，再加入一點(diǎn)自己的創(chuàng)意，便可生出許多變化。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，消費(fèi)者在形成一定的購(gòu)買(mǎi)需要之后，他便會(huì)開(kāi)始收集有關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品的資料加以比較，然后再確定購(gòu)買(mǎi)。專(zhuān)賣(mài)店商品陳列的作用，大都是為了方便消費(fèi)者在比較商品過(guò)程中，讓他獲得更多的資訊，促進(jìn)他確定購(gòu)買(mǎi)。

因此，在專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理中，商品的陳列是一項(xiàng)重要的工作。陳列各樣商品的類(lèi)型，商品的陳列形式、結(jié)構(gòu)和周?chē)鷼夥盏暮椭C因素，都會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)商品有不同的反應(yīng)。

在專(zhuān)賣(mài)店中，如果消費(fèi)者能輕松、愉快、或陷入沉思、幻想的境界，那無(wú)疑是一種理想化的陳列形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店，就像進(jìn)入了美麗的世界，商品有條有理，就像舞臺(tái)布局一般，而自己需要的商品正簇?fù)碓谄渲?，那真是一件令人愉快的事情。而男裝亦是如此，對(duì)于成熟的男人來(lái)說(shuō)，一進(jìn)店里就可買(mǎi)到自己滿意的商品無(wú)疑是最好的事情?？梢哉f(shuō)，在專(zhuān)賣(mài)店里的多件商品，都是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者幻想的道具，如果能使消費(fèi)者一看到它，就能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的想法，這正是商品陳列的目的所在。但是，如果商品陳列的不好就會(huì)破壞了專(zhuān)賣(mài)店的整體形象，也就破壞消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，從而導(dǎo)致交易減少。

所以，專(zhuān)賣(mài)店在設(shè)計(jì)商品陳列時(shí)要把握好以下幾個(gè)陳列原則：

1.顯眼原則

顯眼原則就是把專(zhuān)賣(mài)店里"最想賣(mài)的商品"陳列在顯眼的地點(diǎn)和高度，促使它容易賣(mài)出。

在進(jìn)行顯眼陳列時(shí)，要先考慮商品的購(gòu)買(mǎi)頻率，對(duì)于想要賣(mài)出的商品，盡量選擇能引人注目的位置陳列，在有效的陳列范圍上集中展現(xiàn)在最顯眼的高度上，同時(shí)在陳列的方式上下點(diǎn)工夫，加強(qiáng)它的美觀性和藝術(shù)感，達(dá)到促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的目的。

2.方便原則

方便原則就是要讓商品陳列在方便消費(fèi)者選擇和拿取的位置，將暢銷(xiāo)商品及想要賣(mài)出的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽?/p>

因此，在專(zhuān)賣(mài)店的陳列上，要考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后進(jìn)行分類(lèi)陳列，可以先以大分類(lèi)方式將商品分類(lèi)，接著可以按用途、價(jià)格、設(shè)計(jì)的小分類(lèi)依次將商品詳細(xì)分類(lèi)。這樣將商品明確地分類(lèi)之后，在集合展示的陳列方法，不只可以帶給消費(fèi)者便利，更可以提高專(zhuān)賣(mài)店本身管理商品的效率。

3.新鮮原則

新鮮原則就是使消費(fèi)者感覺(jué)到商品豐富性及活潑的陳列。

任何人在選擇喜愛(ài)的商品時(shí)，都喜歡從多種類(lèi)、多數(shù)量中選擇，從中得到購(gòu)物的滿足感。但是，針對(duì)這點(diǎn)，就把商品大量地放在手邊，反而會(huì)造成消費(fèi)者反復(fù)選擇，甚至?xí)斐缮唐肺蹞p。因此，即使是少量的商品，只要好好運(yùn)用陳列方法，也能使他們感到很豐盛。專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)熟練運(yùn)用輔助工具將商品立體地陳列起來(lái)，借助裝飾物使商品生動(dòng)化。

4.提高原則

同樣的商品，通過(guò)運(yùn)用陳列方法之后，可以使消費(fèi)者改變對(duì)它的評(píng)價(jià)，達(dá)到提高它價(jià)值的目的。

在進(jìn)行商品陳列之前，必須先考慮什么是可以表現(xiàn)出最佳效果的陳列方式。陳列設(shè)備及器具對(duì)其影響力很大，甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所影響。特別是搭配適宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的"商品如和搭配組合，其判斷力與方法不只受陳列效果所影響，它也專(zhuān)賣(mài)店的形象密切相關(guān)。

5.注目原則

注目原則是指將商品布置在專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)，使其成為一個(gè)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。

運(yùn)用注目原則，在于激發(fā)消費(fèi)者的興趣，它可以借助一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招徠消費(fèi)者進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店瀏覽店內(nèi)商品，這種陳列方式，具有訴求力的主題是必要的，借著這種主題可以有效地發(fā)揮其效果。

現(xiàn)再列出以下幾種陳列的種類(lèi)，供大家參考用：

A.櫥窗陳列

櫥窗陳列要以吸引路過(guò)的客人進(jìn)店為目的。櫥窗陳列應(yīng)注意兩點(diǎn)：

1.將店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的商品和意圖營(yíng)造的氣氛，以易懂的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí)使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和購(gòu)買(mǎi)的欲望。

2.要隨著季節(jié)變化和各類(lèi)節(jié)假日而進(jìn)行組合和變化，豐富店堂的內(nèi)容和氛圍，吸引人氣。

B.陳列柜

陳列柜主要用于陳列高級(jí)品和較美觀的中小物品。對(duì)于陳列柜，不要僅是并排陳列物品，還要想到感官效果?？腿讼Ｍ允峙鲇|的小東西，可以用陳列柜陳列。

C.陳列架

陳列架用于展示豐富多樣的商品。對(duì)于陳列架，要注意將商品分類(lèi)排列，最好能體現(xiàn)出商品間細(xì)微的差別。促銷(xiāo)商品也適合陳列架進(jìn)行大量展示。

D.陳列臺(tái)

陳列臺(tái)一般用于陳列較特別的商品或小件商品，此外，它還適宜陳列特賣(mài)商品以及季節(jié)性增聘或者難賣(mài)的東西。合理使用店頭廣告要想增進(jìn)銷(xiāo)售效果，設(shè)計(jì)店內(nèi)廣告時(shí)須從顧客的立場(chǎng)來(lái)考慮，使其扮演預(yù)先告知顧客所想要知道的情報(bào)的角色。

E.展示卡的POP廣告

展示卡的廣告要以促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、推薦相關(guān)產(chǎn)品或強(qiáng)調(diào)特賣(mài)商品為目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，所構(gòu)思的文字應(yīng)以15字為限，不超過(guò)3行。

F.賣(mài)場(chǎng)指引

賣(mài)場(chǎng)指引應(yīng)使顧客可以在遠(yuǎn)距離即輕易看到何處在銷(xiāo)售什么商品?？梢栽陬^頂上方設(shè)置予以指示用的符號(hào)。

G.商品說(shuō)明

商品說(shuō)明應(yīng)表示尺寸與符號(hào)的關(guān)系，或是展示材質(zhì)、構(gòu)造、用途、使用方法等商品知識(shí)。商品說(shuō)明可以用圖加以說(shuō)明，使其簡(jiǎn)單明了。

H.服務(wù)標(biāo)語(yǔ)

服務(wù)標(biāo)語(yǔ)是商店服務(wù)客人的方針和座右銘。服務(wù)標(biāo)語(yǔ)應(yīng)以條例或標(biāo)語(yǔ)方式展示，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，有吸引力，一般不要超過(guò)三行。綜上所述，陳列對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)起這至關(guān)重要的地位，希望各位老板能加以善用，提高營(yíng)業(yè)額。