買車砍價對于第一次買車的朋友來說有點陌生，它類似我們平時買東西那樣，需要討價還價，但是汽車的價格比較昂貴，每個消費者都希望能夠以最低的價格買到心儀車型，所以大家才如此重視買車時的砍價。今天我們就來看看買車時的討價技巧，讓你懂得去4s店買車怎么砍價。

操作方法

• 01

  進店
  首先你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你(注:別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。

  
• 02

  談價格
  火候差不多時，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格(注:定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠的價格)。特別提醒:關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣， 女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售,那就難了。

  
• 03

  算價格
  一般地， 坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的一個重點:首先我們把價格分為以下四塊，凈車價，購置稅，保險，包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注: 很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧。）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

  
• 04

  找上級
  需要注意的重點: 4S店組織一般分3層:銷售員一主管一經(jīng)理， 之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導,給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金,讓他去請示領(lǐng)導。

  
• 05

  談缺點
  銷售員請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了 ，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

  
• 06

  欲走還留
  需要注意的重點:這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了,舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看,女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫使他必須說出剛才領(lǐng)導同意的真正最低價。

  
• 07

  報心理價位
  以上目的達到了，又一個低價誕生了,這時同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作出比較遺感的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注:這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000~ 2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。需要注意的重點，就是問銷售要領(lǐng)導電話或者直接找領(lǐng)導談，這一談下來領(lǐng)導肯定多少還會再讓點的。

  
• 08

  磨贈品
  細心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,以上談價過程中沒有提到贈品需要注意的重點，千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況,就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾干的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說:贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。

  
• 09

  最后就是要套近乎
  經(jīng)過一場大戰(zhàn)下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰(zhàn)果了,千萬別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以后保養(yǎng)的時候，大家熟了好辦事。