“接到10個(gè)客戶里，可能只有1個(gè)能接受，有的客戶會(huì)覺得產(chǎn)品太復(fù)雜，聽介紹時(shí)間很長(zhǎng)?！眳泅胃嬖V中新經(jīng)緯。

　　除了銷售業(yè)績(jī)上的壓力，吳鑫直言，這兩年保險(xiǎn)銷售的合規(guī)壓力也越來越大?！艾F(xiàn)在賣保險(xiǎn)越來越合規(guī)，不能欺騙客戶，合規(guī)就需要和客戶講解清楚，也許客戶就不會(huì)買，因?yàn)橘I保險(xiǎn)需要雙錄，雖然是保護(hù)消費(fèi)者，也是保護(hù)我們銷售人員，但是會(huì)把很多可能的風(fēng)險(xiǎn)、全部條款都告訴客戶，在雙錄的時(shí)候會(huì)有一個(gè)機(jī)器人講出來，客戶同意就可以購(gòu)買，有的客戶一聽有風(fēng)險(xiǎn)，就不買了?！?/p>

　　中新經(jīng)緯了解到，通常，一家銀行網(wǎng)點(diǎn)只能合作三家保險(xiǎn)公司?！澳瓿鯐?huì)讓我們自己選，二級(jí)行有N個(gè)選項(xiàng)讓你選，自己行的保險(xiǎn)公司是必選。”吳鑫透露。

　　上述保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)中新經(jīng)緯表示，每個(gè)銀行主推的保險(xiǎn)產(chǎn)品可能只有一兩款，而市場(chǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司基本上都有，所以有的客戶會(huì)從銀行了解到產(chǎn)品后，再來找專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人幫忙對(duì)比，選擇一個(gè)性價(jià)比最高的。

　　談到銀行銷售保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，楊澤云表示，首先，銀行的網(wǎng)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司借用銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，既可降低銷售成本和費(fèi)用，還可精準(zhǔn)定位客戶。其次，銀行職場(chǎng)可精準(zhǔn)定位存款客戶，對(duì)其開展有針對(duì)性的保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷。第三，我國(guó)居民對(duì)于銀行的天然的信任感，銀行員工（或者說在銀行職場(chǎng)的人員）向銀行客戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，更容易達(dá)成交易。

　　在優(yōu)勢(shì)之外，也存在一定劣勢(shì)。楊澤云說。

　　另外，目前保險(xiǎn)公司在投資端存在一定壓力，對(duì)于長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄類業(yè)務(wù)的利差空間，新華保險(xiǎn)副總裁兼總精算師龔興峰在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上提到，利差損風(fēng)險(xiǎn)是最為突出的因素之一。他認(rèn)為，首先要建立起良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)端的風(fēng)險(xiǎn)管理，為長(zhǎng)期保障提供合理的定價(jià)水平，避免出現(xiàn)極端的定價(jià)。

　　對(duì)于銀保合作，楊澤云談道，現(xiàn)實(shí)情況來看，對(duì)保險(xiǎn)公司而言，銀行保險(xiǎn)雖然是快速增加了保費(fèi)規(guī)模，但銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也面臨著費(fèi)用高、業(yè)務(wù)價(jià)值低等問題。特別是對(duì)于一些中小保險(xiǎn)公司而言，沒有了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可能也基本上就沒有了全部業(yè)務(wù)。但要爭(zhēng)取到與銀行的合作，必須支付給銀行較高的費(fèi)用，最終導(dǎo)致保險(xiǎn)公司自身難以盈利。

　　“基于保險(xiǎn)公司可持續(xù)性的原因，監(jiān)管機(jī)構(gòu)限制了中短期限理財(cái)性銀保產(chǎn)品的銷售，而要求保險(xiǎn)公司銷售以長(zhǎng)期的養(yǎng)老年金、普通壽險(xiǎn)等為主的銀保產(chǎn)品?！睏顫稍普f。