旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

【資料圖】

（二）旅游市場的`特點

1．多樣性：表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類、旅游購買形式、旅游交換關(guān)系的多樣性上。

2．季節(jié)性：由于旅游閑暇時間的不均衡和旅游目的地國家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點。

3．波動性：旅游業(yè)以需求為主導(dǎo)，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場具有較強的波動性。任一因素的變化都會引起旅游市場的波動。

4．全球性：旅游市場是一個開發(fā)統(tǒng)一的市場，所以就有全球性。

（三）旅游市場的功能

1．旅游產(chǎn)品交換功能：旅游市場是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過市場為自己的產(chǎn)品找到買者，旅游需求者通過市場選擇并購買自己感興趣的產(chǎn)品。

2．旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產(chǎn)品，他們才愿意購買，旅游市場可以檢驗旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣來實現(xiàn)旅游資源配置，提供旅游者易于接受、樂于消費的旅游產(chǎn)品。

3．旅游信息反饋功能：旅游者的經(jīng)濟活動通過市場動態(tài)表現(xiàn)出來，旅游市場通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟決策提供依據(jù)。

4．旅游經(jīng)濟調(diào)節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場調(diào)節(jié)旅游供求平衡，其次通過市場調(diào)節(jié)，實現(xiàn)社會經(jīng)濟資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動。

二、游客旅游-行為及需求的基本了解

（一）游客旅游的行為方式

1.隨團出游。目前，我國大部分旅游者選擇旅行社隨團出游，因為隨團出游相對方便便宜，且行程一般較為合理，游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線路和旅行社。

2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在，有充足時間去體會和游覽，但自助旅游相對比較辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟比較富裕的中年人。

3.自駕車旅游。隨著生活水平的提高，自駕車旅游也發(fā)展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式。自駕車旅行不適合長時間、長距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地。

（二）游客旅游的需求（動機及其分類）

日本心理學(xué)家今井省吾指出，現(xiàn)代人的旅游動機分為三種：

（1）消除緊張感的動機，包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來、接觸自然；

（2）自我完善的動機,包括對未來的向往、接觸自然；

（3）社會存在的動機，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常識、家庭團圓。 不同的旅游心理動機決定了游客選擇旅游景區(qū)景點的心理模式的不同，根據(jù)游客選擇旅游的動機不同，游客大致可以分為如下幾種：

（1）觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。

（2）學(xué)者型。此類游客的目的性較強,多把旅游作為一種文化交流活動。

（3）健身型。以強身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。

（4）獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力、智力去征服自然。

（5）商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，消費能力比較強。

三、龜峰山旅游景點網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

（一）方案概述

通過互聯(lián)網(wǎng)對龜峰山景區(qū)進行推廣和宣傳，促進龜峰山景區(qū)的發(fā)展。在目前，

絕大部分的景區(qū)之間的交流，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳

以吸引更多的游客前來旅游，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行宣傳和推廣。

（二）可行性分析

網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時間限制的特點，同時其特點也決

定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向。相對于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性、傳播范圍、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式、互動性等方面具有獨特的優(yōu)勢。旅游景區(qū)對互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的挖掘還遠遠不夠。

旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時、全面地展現(xiàn)給旅游

者；另一方面，旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播策略，持續(xù)周密地實施網(wǎng)路整合營銷傳播計劃，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時代新消費環(huán)境下的領(lǐng)先競爭力，并且這種競爭力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進上。

（三）龜峰山環(huán)境分析

1.微觀環(huán)境分析

（1）地質(zhì)環(huán)境分析?！靶?、秀、險、奇”渾然一體，剛?cè)嵯酀?，幽深雅致，風(fēng)貌原始，別具一格，韻味迷人，所謂“人間四月天，麻城看杜鵑”。

（2）氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中，人們?nèi)菀椎囊潘?，起到玩的作用?/p>

（3）交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里，距天河機場30公里，距106國道不足2公里。

2.宏觀環(huán)境分析

（1）歷史環(huán)境分析。麻城龜峰山申請了世界吉尼斯記錄，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前，龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海，后經(jīng)多次地殼活動，龜峰山才從海底慢慢升上來，所以地貌景觀奇特，地址內(nèi)涵豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。

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