個人銷售提升計劃書

個人銷售提升計劃書1

為全面提升公司全面質(zhì)量管理和公司ISO體系維護(hù)，結(jié)合目前的工作特點，從以下幾方面來談我的個人提升計劃：

(資料圖片僅供參考)

一、自身現(xiàn)狀分析

（一）優(yōu)勢分析

1、熟練精通電源行業(yè)品質(zhì)管理和項目管理，精通ISO品質(zhì)管理體系。

2、有較強的團(tuán)隊組織能力和部門間溝通能力，大局觀強（凡事依公司的利益為第一原則，依維護(hù)公司形象和公司制度為基礎(chǔ)）。

3、遇事積極主動，凡找自身不足，不推諉，有擔(dān)當(dāng)。

4、有較強的處理客訴能力，有豐富處理海外客戶事務(wù)經(jīng)驗。

（二）不足剖析

1、品質(zhì)宣傳不夠，品質(zhì)培訓(xùn)不夠，公司體系制度推行不夠。

2、忍性不夠，有時計劃實施不能自始至終，造成結(jié)果不算完美。

3、表達(dá)能力有待加強。

4、制程監(jiān)督不徹底，標(biāo)準(zhǔn)化推行不夠。

5、問題追蹤不徹底，品質(zhì)糾正預(yù)防措施實施有待進(jìn)一步提升，執(zhí)行力還須加強提升。

6、部門工作品質(zhì)有待進(jìn)一步提升，人員素質(zhì)提高、工作技能提升還需進(jìn)一步加強。

二、個人能力提升具體方案實施

（一）、加強產(chǎn)線各級品質(zhì)意識培訓(xùn)、加強品管部門品質(zhì)技能培訓(xùn)、加強公司品質(zhì)體系全面推廣。

自20xx年春節(jié)后，待公司人員穩(wěn)定，將計劃安排2次/月的品質(zhì)意識培訓(xùn)（含品質(zhì)技能培訓(xùn)和品質(zhì)體系推廣實施）。

（二）提升公司品質(zhì)提升計劃實施力度。

按管理循環(huán)PDCA（計劃—實施—檢查—改進(jìn)）體系推行公司品質(zhì)提升計劃實施，確保所有活動推行做到有始有終，和循序改善。

（三）表達(dá)能力的提升

在工作中，自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流，勤學(xué)好問，謙虛求教。熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結(jié)，多運用。

（四）產(chǎn)品制程監(jiān)督提升，配合技術(shù)部推行標(biāo)準(zhǔn)化

根據(jù)公司發(fā)展計劃，在品管部設(shè)置專職制程巡檢人員，并對巡檢人員定期培訓(xùn)，使所有產(chǎn)品生產(chǎn)中制程問題得到徹底改善。督導(dǎo)和協(xié)助工程技術(shù)部門全面推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，確保產(chǎn)品遵照精益生產(chǎn)流程得到全面提升（包括生產(chǎn)效率和生產(chǎn)品質(zhì)）。

（五）品質(zhì)改善活動糾正預(yù)防措施執(zhí)行力提升

依據(jù)ISO品質(zhì)管理體系要求，遒照8D處理原則，對所有品質(zhì)改善活動的糾正預(yù)防措施做全面跟蹤，并做徹底執(zhí)行，確保所有改善活動完善解決。

（六）品質(zhì)工作品質(zhì)提升

強化部門員工對公司的忠誠度，加強部門凝聚力，積極推動部門各成員與其他部門在工作協(xié)作中得到有效溝通，培訓(xùn)部門人員工作素養(yǎng)和工作技能。

三、個人成績

1、主導(dǎo)并協(xié)助技術(shù)部門推行產(chǎn)品評審作業(yè)程序。

2、強化各產(chǎn)線作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行力（推行規(guī)范作業(yè)指導(dǎo)書，擯棄之前所有手寫作業(yè)指導(dǎo)書）。

3、針對公司缺失或不完善的"管理規(guī)范，已做部分修訂和增補：供應(yīng)商來料管理規(guī)范、成品檢驗規(guī)范、品質(zhì)部門制度規(guī)范、成品合格率管理規(guī)范、產(chǎn)品評審規(guī)范、設(shè)計變更管理規(guī)范等。

4、全面優(yōu)化和修訂進(jìn)料檢驗規(guī)范（針對之前檢驗缺失項做增補，不合理項做優(yōu)化）。

5、制訂PCBASMT首件確認(rèn)管理流程，制訂PCBASMT檢驗標(biāo)準(zhǔn)、制訂PCBA三防漆工藝/檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

6、對公司重要產(chǎn)品制程問題做了全面分析和提出改善建議，并提交產(chǎn)線主管和組長進(jìn)行改善。產(chǎn)線老化流程執(zhí)行力有較大提升。

7、售后維修工作做了重新部署和優(yōu)化，維修品產(chǎn)量較之前有10%提升。

總而言之，在以后的工作中，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮自己特長，定期檢討自身不足，不斷提升個人能力！為公司的業(yè)績成長和品牌提升發(fā)揮我的一份光和熱。

個人銷售提升計劃書2

在五月，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展五月份的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、五月份對自己有以下要求

（1）每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

（2）一天一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

（4）對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。