物流知識：供應鏈金融主要模式

導語：供應鏈金融的基礎上，銀行可以根據(jù)客戶所處的行業(yè)以及融資企業(yè)自身發(fā)展的特點，系統(tǒng)地提供創(chuàng)新性的供應鏈金融產(chǎn)品和業(yè)務模式，以適應不同客戶的個性化需求。

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在供應鏈金融是商業(yè)銀行針對產(chǎn)業(yè)鏈中核心企業(yè)的配套企業(yè)進行的融資，是商業(yè)銀行站在整條供應鏈的角度，結(jié)合企業(yè)上下游的動產(chǎn)情況，為企業(yè)在原材料的采購、生產(chǎn)制造和商品銷售環(huán)節(jié)提供有針對性的信用增級、融資、擔保、結(jié)算、風險規(guī)避等各金融產(chǎn)品組合和解決方案。

供應鏈金融的主要模式

應收賬款融資模式

應收賬款融資模式以借款企業(yè)與核心企業(yè)的貿(mào)易合同作為基礎，借款企業(yè)作為核心大企業(yè)的供應商，向核心企業(yè)提供產(chǎn)品或

存貨融資模式是指企業(yè)以存貨作為質(zhì)押物向銀行申請融資的模式，存貨融資業(yè)務不同于傳統(tǒng)銀行貸款集中在不動產(chǎn)抵押或第三方信譽擔保的模式，該業(yè)務專門針對企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營項目采用動產(chǎn)質(zhì)押的模式獲得銀行貸款。簡單來說，存貨融資是指以中小企業(yè)為主要服務對象，以流動商品倉儲為基礎，涵蓋中小企業(yè)信用的整合與再造、物流配送、電子商務與傳統(tǒng)商業(yè)的綜合服務平臺。存貨融資運作的基本原理是：生產(chǎn)企業(yè)先以其庫存的原材料或產(chǎn)成品作為質(zhì)押物，并據(jù)此獲得銀行貸款，然后通過完成生產(chǎn)銷售或質(zhì)押產(chǎn)品銷售實現(xiàn)分階段還款。第三方物流企業(yè)通過提供質(zhì)押物品的保管、價值評估、去向監(jiān)管和信用擔保等服務架起銀企間資金融通的橋梁。

預付賬款融資模式

企業(yè)向銀行申請融資用來支付預付賬款的行為被稱為預付賬款融資。在供應鏈中的下游企業(yè)，通常需要向上游供應商預付賬款，才能夠獲得持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營所需的原材料、半成品、商品等。如果企業(yè)短期資金周轉(zhuǎn)存在困難，可以引入保兌倉業(yè)務對其預付賬款進行融資來獲得銀行信貸支持。保兌倉業(yè)務，是在供應商(以下稱賣方)承諾回購的條件下，融資企業(yè)(以下稱買方)向銀行申請以賣方在銀行指定倉庫的既定倉單作為質(zhì)押的貸款額度，并由銀行控制其提貨權(quán)作為條件的融資業(yè)務。保兌倉業(yè)務能夠促進供應商實現(xiàn)批量銷售，協(xié)助融資企業(yè)完成杠桿采購，給銀行帶來了新增客戶和綜合收益，從而實現(xiàn)多方共贏。保兌倉業(yè)務是供應鏈下銀行為維護自身經(jīng)濟利益而設計的一種融資產(chǎn)品，銀行對其操作環(huán)節(jié)設計嚴密，風險可控。

供應鏈金融為支持中小企業(yè)融資做出積極貢獻

降低了中小企業(yè)貸款準入門檻

在供應鏈金融模式下，銀行可以適當?shù)瘜ζ髽I(yè)的財務分析和貸款準入控制，其關注的重心是每筆具體的業(yè)務交易。在融資過程中，銀行重點考察申貸企業(yè)單筆貿(mào)易的真實背景及企業(yè)的歷史信譽狀況，通過資金的封閉式運作，確保每筆真實業(yè)務發(fā)生后的資金回籠來控制貸款風險，從而使一些因財務指標達不到銀行標準而難以獲得貸款的中小企業(yè)，可以憑借真實交易的單筆業(yè)務來獲得貸款，適合中小企業(yè)資信普遍偏低的特點，在一定程度上滿足了其資金需求。

降低了中小企業(yè)融資風險，拓寬了可選擇客戶的范圍

銀行通過對物權(quán)單據(jù)的控制和融資款項的封閉運作，實施資金流和物流的雙向控制，使風險監(jiān)控直接滲透到企業(yè)的經(jīng)營環(huán)節(jié)，有利于對風險的動態(tài)把握。同時，在一定程度上實現(xiàn)了銀行授信與融資主體風險的隔離。銀行更注重企業(yè)交易背景的真實性和連續(xù)性，通過對企業(yè)信用記錄、交易對手、客戶違約成本、銀行貸后管理和操作手續(xù)等情況的審查，確定企業(yè)在貿(mào)易過程中所產(chǎn)生的銷售收入作為其融資的第一還款來源，限定融資期限與貿(mào)易周期相匹配，使資金不會被挪用，貸款風險相對較小。風險的降低增加了銀行可選擇客戶的范圍，增強了銀行開展中小企業(yè)融資業(yè)務的信心。

增強了中小企業(yè)的還款意愿

在供應鏈金融服務中，銀行將核心大企業(yè)與中小企業(yè)的信用進行捆綁，核心大企業(yè)常常對中小企業(yè)的貸款負有連帶責任。因此，如果中小企業(yè)不能按時償還銀行貸款，就會影響到其與核心企業(yè)之間的貿(mào)易關系，影響其在供應鏈中的信譽度，不利于中小企業(yè)與核心企業(yè)之間建立長期穩(wěn)定的貿(mào)易合作關系，甚至威脅到中小企業(yè)的生存。

規(guī)避了銀行與中小企業(yè)之間的信息不對稱

核心企業(yè)與供應鏈上下游中小企業(yè)有長期的貿(mào)易往來關系，不僅對供應鏈上中小企業(yè)的經(jīng)營狀況、管理能力、信用狀況等方面有深入的了解，而且通過訂單和銷售渠道選擇控制著中小企業(yè)未來的生存和發(fā)展。銀行借助核心企業(yè)對中小企業(yè)的了解和對中小企業(yè)未來還款能力的評價，通過核心企業(yè)的擔保將對中小企業(yè)的授信轉(zhuǎn)化為對核心企業(yè)的授信。

供應鏈金融發(fā)展為商業(yè)銀行帶來的變革

對營銷管理的變革

批量營銷成為主流營銷方式。相對于以往商業(yè)銀行的大客戶戰(zhàn)略和針對單一客戶的營銷模式，供應鏈金融更加注重圍繞鏈條上的核心企業(yè)，全方位地為鏈條上各節(jié)點的參與企業(yè)提供金融產(chǎn)品和服務。同時，供應鏈金融也將單個企業(yè)的不可控風險轉(zhuǎn)換成鏈條上眾多企業(yè)整體的可控風險。

專業(yè)營銷在行業(yè)內(nèi)迅速開展。就目前供應鏈金融業(yè)務領域的領先商業(yè)銀行而言，其業(yè)務主要集中在汽車、煤炭、醫(yī)藥、家電、化工、有色、快消品等產(chǎn)業(yè)鏈較為完整、業(yè)態(tài)秩序良好、核心企業(yè)管理水平較高的行業(yè)。銀行通過設立專門的行業(yè)營銷團隊，配備行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理和風險經(jīng)理，制定專門的行業(yè)營銷方案，甚至開發(fā)專門的業(yè)務系統(tǒng)，打造自身專業(yè)性和核心競爭力，以適應行業(yè)生態(tài)和生意模式的變化。

混合營銷成為銀行的必然選擇。由于供應鏈金融覆蓋了貿(mào)易鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的全過程，因此決定了商業(yè)銀行僅僅提供應收、存貨與預付類的基礎供應鏈金融產(chǎn)品是遠遠不夠的，而是需要通過以供應鏈金融為基礎核心的交易機會為切入點，為企業(yè)提供“傳統(tǒng)授信產(chǎn)品+供應鏈金融方案+現(xiàn)金管理服務+國際貿(mào)易融資服務+投行產(chǎn)品”的綜合金融解決方案，充分體現(xiàn)商業(yè)銀行靈活運用本外幣、內(nèi)外貿(mào)、離在岸、投商行等多種產(chǎn)品進行混合營銷的能力。

對風險管理的變革

過程風險開始受到重視。實務中商業(yè)銀行所面臨的授信風險主要包括信用風險、法律風險與過程風險。銀行則習慣于將關注點高度集中在信用風險和法律風險上，對過程風險重視不足。而供應鏈金融具有顯著的過程控制環(huán)節(jié)，過程風險涵蓋了風險遷移、方案設計、中臺管控、業(yè)務預警等過程環(huán)節(jié)，比如應收賬款回款管理、貨物流轉(zhuǎn)頻率監(jiān)控、核心企業(yè)信息推送、商品價格波動盯市制度等均屬于典型的過程管理。

產(chǎn)品設計納入風險管理。相比傳統(tǒng)授信風險，產(chǎn)品和業(yè)務模式的設計風險是供應鏈金融最主要的風險。要想有效控制風險，供應鏈金融的產(chǎn)品設計中就需要對核心企業(yè)的信用引入、現(xiàn)金流控制、物流控制乃至結(jié)構(gòu)授信安排等要素在授信合同、協(xié)議文本以及操作流程上予以明確，在產(chǎn)品或方案設計中體現(xiàn)對“商流、物流、資金流和信息流”的控制，杜絕漏洞。

異地授信管理面臨改變。異地授信業(yè)務是商業(yè)銀行一直以來高度關注的內(nèi)容，特別是在近幾年宏觀經(jīng)濟形勢不太明朗的環(huán)境下，異地授信客戶所存在的維護成本高、貸后管理困難、風險信息滯后等難題尤為突出。在而在供應鏈金融模式下，銀行得以跳出單個異地客戶的局限，可以站在產(chǎn)業(yè)供應鏈的高度上，面向所有供應鏈上的`成員提供融資安排。這一模式突破了商業(yè)銀行傳統(tǒng)的異地授信管理理念，使得單個異地客戶的不可控風險轉(zhuǎn)換成全鏈條融資統(tǒng)籌安排和信用捆綁的可控風險，并對商業(yè)銀行現(xiàn)行的異地授信管理模式提出了挑戰(zhàn)。

對客戶管理的變革

目標客戶特征趨向清晰。供應鏈金融的目標客戶定位較為清晰，包括鏈條上的核心企業(yè)、供應商、制造商、分銷商、零售商乃至終端用戶構(gòu)成的網(wǎng)鏈客戶。這些企業(yè)的共同特點都是依托于供應鏈核心企業(yè)的信用捆綁，由商業(yè)銀行給予鏈條上的整體授信安排，相互之間有著很強的互為性與關聯(lián)度，使得商業(yè)銀行無需對鏈條上的企業(yè)再按照不同的維度進行分層與分類，在確定目標行業(yè)后，行業(yè)內(nèi)的目標客戶特點較為清晰。

間接授信運用成為主流。以客戶的直接授信或綜合授信審批為依據(jù)來判定客戶的歸屬機構(gòu)是目前商業(yè)銀行的通行做法。但在利率市場化以及直接融資渠道不斷拓寬的環(huán)境下，大中型客戶對銀行提供直接授信或綜合授信的需求越來越少，而對通過推遲對供應商的付款、延長賬期或加快向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移庫存、促進銷售來實現(xiàn)財務經(jīng)濟性的需求卻越來越迫切。這些需求使得間接授信的運用越來越廣泛。

第三方客戶渠道體現(xiàn)價值。在供應鏈金融業(yè)務的開展過程中，物流企業(yè)、監(jiān)管方、港口、交易市場與電商平臺作為業(yè)務合作第三方，構(gòu)成了供應鏈鏈條上不可或缺的重要組成部分。隨著行業(yè)生態(tài)和應用技術(shù)的發(fā)展，商業(yè)銀行與業(yè)務合作第三方日益突破原有的簡單合作關系，逐步轉(zhuǎn)為合作伙伴式的共同成長和雙贏關系。商業(yè)銀行不僅可以從第三方客戶中獲取關于貨物監(jiān)管、價格咨詢、物流狀況、商流查詢與交易明細等方面的信息，更關鍵的是可以借助第三方客戶渠道的力量，發(fā)揮其向商業(yè)銀行推薦客戶、輔助銀行進行風險判斷以及給銀行提供優(yōu)質(zhì)批量獲客渠道的重要作用。